SalesExcellence-Webinar: Inside Sales: Make or Buy?

Kunden binden und Umsätze steigern durch Vertriebsoutsourcing

Worum geht es in dem Webinar?
In diesem Webinar geht es um die Ausschöpfung von Umsatzpotenzialen bei Bestandskunden durch Inside Sales. Neben wertvollen Impulsen aus der Forschung zum Thema bedarfsgerechte B2B-Kundensegmentierung gehen die Referenten auf die Vor(ur)teile der externen Bestandskundenbetreuung ein. Anhand eines Praxisbeispiels der HAWE Hydraulik SE wird dargestellt, wie Kundenbindung und -ausbau mit einem externen Vertriebspartner erfolgreich durchgeführt wird und zu nachhaltigem Wachstum führt.

Für wen ist das Webinar geeignet? Zielgruppe
2B-Vertriebs-Entscheider, Vertriebsleiter und Geschäftsführer von mittelständischen oder großen (Konzern-)Unternehmen

Referenten:
Thomas Grimm ist Geschäftsführer von SUXXEED Sales for your Success GmbH. Seit über 20 Jahren verkauft er komplexe Produkte im B2B, 12 Jahre davon in der Vertriebsleitung.Prof. Dr. Christian Schmitz als Gastreferent ist Universitätsprofessor für Vertriebsmanagement und Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum.

Inhalt des Webinars:
Im Sales Excellence-Webinar erfahren Sie:

• warum eine bedarfsgerechte B2B-Bestandskundensegmentierung das A und O ist,
• wie externe Vertriebsteams zu einem wahren Umsatzbringer werden und
• ie ein verkaufsaktiver Inside Sales Ihre Ressourcen schont.